自動販賣機 適合哪些商品
自動販賣機基本上就是要顧客能夠從挑選商品到結帳，都要能夠獨自操作並完成才能達到節省人力成本的效果，原則上還是要請一個人補貨、處理客戶問題、機台卡物、吃錢等問題
販賣機適合的商品一定要有保存期限長、或是不會壞為主，但同時又要兼顧利潤，畢竟”智慧型販賣機”的成本不亞於一台中古二手車，如果只是賣糖果餅乾，殺雞焉用牛刀，直接放娃娃機可能回收還快一點。
假設情況:以月營收3萬為目標的話，市售洋芋片要1000包，一台機器約可放100件商品，一個月大約要補10次
真實情況:工業區的販賣機為例的話，一個月只看到一次來補貨的，全櫃庫存清空營收也只有3000
普遍級產品的話，時下最有人氣的應該是泡泡瑪特，市售一個約350元，最符合報酬比，但地點成本就高了，因為這屬於娛樂產品，非必需品，地點必須要是信義區百貨公司、西門町、萬年大樓、夜市等地方，租金恐怕不便宜。
那限制級用品呢?
亙古不變的道理，風險愈高報酬愈高，聽起來應該有肉吃，但值不值得冒這個風險還是得慎重評估一下。
傳統型販賣機以飲料最為大宗，上圖的是視窗機，突破了飲料機看不到內部商品的缺陷，但結帳方式還是侷限在零錢跟百元鈔
左圖為近年發展出來的智慧型販賣機，看的到商品的同時，搭載智慧型平板及多元結帳方式，右邊還放多功能展示櫃，展示櫃後方能擺庫存，隨時前端商品售完能迅速補上
開一家無人情趣店有沒有勝算?
販賣機怎麼拚的贏便利商店
人無我有 人有我優 人優我獨，唯有在幫人解決問題的時候，才會發現銷售的關鍵點；販賣機可貴之處在於方便快速，具有即時性，在工業區賣飲料零食，就如同沙漠中賣水一樣，但客源可能只有那間工廠的人會消費，轉移到鬧區雖然受眾廣，但客人選擇多競爭激烈，在雙北，便利商店一條街至少兩家，甚至4家都有可能，便利商店能做的服務已經包羅萬象，從影印、寄包裹、蝦皮取貨、現做便當、珍珠奶茶、甚至連客人自助結帳都已經萌芽，單單要靠販賣機撐起一家店難度相當高。
人無我有，到底有什麼是便利商店沒有賣的，應該只剩情趣用品了，但這產業規模非常小，從沒什麼人在做就能猜得出來，根據調查歐美使用情趣用品的人口比例約占四成，其中女性使用的比例也高，相較亞洲僅3成，或許這能夠解釋為何一些高端有質感的電子產品都以歐美品牌為主，售後服務做得也非常完善，若以台灣市場2300萬人口來算，大約就是700萬人，目前台灣情趣用品販售規模最大的龍頭僅一家，大規模概算 有肉吃。
同業對手觀察
<實體vs網路電商vs販賣機>
實體通路最成功的應該是單店最大家光華商場樓上那間，位處交通要道人潮聚集處，旁邊就是理工科大本營，工程師買硬軟體也都是來這商圈，地下室又有成人影片零售，可謂真正的一條龍式經營，店內明亮給人有秋葉原的感覺，完全打造成情趣超級市場，人多逛起來又不尷尬，還有展示品可把玩。
網路電商沒什麼好研討的，血流成河，你低我比你更低，最後甚至會出現負毛利競爭，沒必要衝進去送死。
販賣機具有的優勢就是省去人力成本，當成副業一人開店是可行的，同時無人商店的缺點在情趣用品上會瞬間扭轉成優點，而且有時還會有急需性，加上無人不尷尬，販賣機做零售絕對有勝算。
老一輩傳統的觀念，情趣用品給人的印象就是低俗，但22世紀已有別於過去，對於兩性觀念有很大的進步，部份情趣店外觀給人的感覺已經偏向文清風格。
值得參考的雙店面模式，左邊為有人實體店，正常上下班，右邊則為24小時營業的無人販賣機情趣店，白天晚上不間歇服務。
實地考察 開情趣店前的最後評估
既然要開情趣店，至少要知道有什麼商品是熱賣的、整體店內陳列的商品種類佔比、最重要的就是每月結餘會不會賺錢，最快的方式就是實際走訪各家店體驗看看啦
第一次進情趣店，其實怪緊張的，很怕經過的行人看到自己進情趣用品店，拿到密碼後就趕快進去，商品琳瑯滿目，除了保險套沒一個商品是見過的，好在智慧型販賣機按進去後，各個商品都有介紹頁面，但無人販賣機缺點是沒辦法實際觸摸商品
商品類型大致上分為男生用、女生用、兩性用，細分的話還有SM、男同志、女同志等等，男生用不外乎是飛機杯、延時用噴霧，女生則是按摩棒、跳蛋，兩性則有共震器、潤滑液、口交液、高潮液。
觀察到兩個現象
1.店內的人很怕被外面路人看到
2.店內有人時，另一組客人會在外面等
營收預估:每個月初看一次，月底看一次，如果是補得比較勤的可能就比較難預估得出來，但也等同生意不錯，就觀察下來落差蠻大的，從2萬到10多萬不等，但業績要真的很好也很難，因為高單價商品客人會傾向有人服務的實體店面。
販賣機 加盟vs自營
這是我們進入市場前思考很久的問題，加盟跟自營的利潤會差多少，加盟能佔到的優勢有多少，自營會遇到什麼困難
加盟優點
- 官網聯盟行銷抽成20%
- 各品牌會有獨家商品
- 從機台到進貨總部一手包辦
- 品牌效力強，商品的售價有三成要歸功於品牌力
加盟缺點
- 進貨成本較高
- 售價會受公司限制
- 商品被限制於只能跟公司進貨
自營評估
想必大家一定好奇，那自己開行不行，可以 但很辛苦，從機台廠商就要開始著手研究，你只買一台能要求的服務實在不多，所以廠商一定要實地考察，究竟是真的有廠房跟團隊，還是大陸引進機台轉手；再來你的店有沒有品牌加持，就好像轉角有7-11跟不知名雜貨店，你會往哪一家走，有沒有辦法製造出信任感，以下探討兩個評估重點: 地點 + 三大
開設地點 : 研討週邊設施，有沒有經濟活動，因為情趣用品算是奢侈品，客人屬性:大學生 or 汽車旅館or 住宅型商業區
- 大學生:需求量最大，但缺點是學生尚未有穩定的經濟能力，商品單價不能選太貴的，必須要知名且cp值高
- 住宅型商業區:經濟能力普遍不錯，但客人有限，商品要經常更換，同樣商品不宜大量進貨，因為真正會買的是固定客群，鮮少出現新客群
- 汽車旅館:大推，客人都是開車，經濟能力高，屬於真正的急需屬性，完全符合”你能幫客人解決問題，價格都是其次”的概念。
三大優勢評估 : 土地+機台+商品
- 土地:房子是不是你的 房租會不會年年漲 機台當機維修期間需不需要付房租
- 機台:是否能自行引進機台
- 商品:有沒有進貨管道，自有貨源很重要，更重要的是獨家商品，能否進到人家進不到的貨or大家都有的貨但就屬你的持有成本破天荒低
販賣機廠商
至於機台，比較偏向萬一有狀況廠商要怎麼幫你處理，這就要看業務怎麼配合，所以見仁見智
首月利潤公開
開店前研究了這麼多，不實戰永遠只是紙上談兵，到底有沒有利潤，值不值得開一家情趣智販機24小時無人店，我想營收能給出答案，情趣便利店開業日2022/3/15，所以3月份是從一半開始的。
3/17 中度黏稠潤滑劑:大罐360ml 價格500
3/18 Satisfyer vibes master G點棒:德國品牌 巨大按摩棒(這尺寸真的超大) 價格1800
3/22 日本空運飛機杯 價格1000 (對子哈特 toysheart)
3/25 Tenga spinner + 對子哈特鎖精環 價格650
3/26 Tenga spinner + Tenga pocket 價格650
(有些資料遺失)
總營收:5500
進貨成本分析:由於小店無法吃大量的貨，所以幾乎都是跟中盤商叫貨，大約65折~7折，委託日本公司幫忙直送的貨利潤稍微好一點，但空運成本也不小
毛利分析:就當4成利潤=5500×0.4=2200元
結論:扣掉房東阿姨的房租+機台營運成本(雲端平台等)=賠錢…..，不過第一個月連google地圖廣告都沒鋪，等同裸裝打怪，但地方對情趣用品的需求是有客群的。
感謝本月開店就前來消費的貴賓們，謝謝各位，本店繼續加油。
