南部情趣店

自動販賣機商品|無人情趣店|開店評估|加盟還是自營|利潤分析

自動販賣機 適合哪些商品

自動販賣機基本上就是要顧客能夠從挑選商品到結帳,都要能夠獨自操作並完成才能達到節省人力成本的效果,原則上還是要請一個人補貨、處理客戶問題、機台卡物、吃錢等問題

販賣機適合的商品一定要有保存期限長、或是不會壞為主,但同時又要兼顧利潤,畢竟”智慧型販賣機”的成本不亞於一台中古二手車,如果只是賣糖果餅乾,殺雞焉用牛刀,直接放娃娃機可能回收還快一點。

假設情況:以月營收3萬為目標的話,市售洋芋片要1000包,一台機器約可放100件商品,一個月大約要補10次

真實情況:工業區的販賣機為例的話,一個月只看到一次來補貨的,全櫃庫存清空營收也只有3000

普遍級產品的話,時下最有人氣的應該是泡泡瑪特,市售一個約350元,最符合報酬比,但地點成本就高了,因為這屬於娛樂產品,非必需品,地點必須要是信義區百貨公司、西門町、萬年大樓、夜市等地方,租金恐怕不便宜。

那限制級用品呢?

亙古不變的道理,風險愈高報酬愈高,聽起來應該有肉吃,但值不值得冒這個風險還是得慎重評估一下。

傳統販賣機
傳統販賣機

傳統型販賣機以飲料最為大宗,上圖的是視窗機,突破了飲料機看不到內部商品的缺陷,但結帳方式還是侷限在零錢跟百元鈔

popmart2
popmart2

左圖為近年發展出來的智慧型販賣機,看的到商品的同時,搭載智慧型平板及多元結帳方式,右邊還放多功能展示櫃,展示櫃後方能擺庫存,隨時前端商品售完能迅速補上

開一家無人情趣店有沒有勝算?

販賣機怎麼拚的贏便利商店

人無我有 人有我優 人優我獨,唯有在幫人解決問題的時候,才會發現銷售的關鍵點;販賣機可貴之處在於方便快速,具有即時性,在工業區賣飲料零食,就如同沙漠中賣水一樣,但客源可能只有那間工廠的人會消費,轉移到鬧區雖然受眾廣,但客人選擇多競爭激烈,在雙北,便利商店一條街至少兩家,甚至4家都有可能,便利商店能做的服務已經包羅萬象,從影印、寄包裹、蝦皮取貨、現做便當、珍珠奶茶、甚至連客人自助結帳都已經萌芽,單單要靠販賣機撐起一家店難度相當高。

中部娃娃機情趣
中部娃娃機情趣

人無我有,到底有什麼是便利商店沒有賣的,應該只剩情趣用品了,但這產業規模非常小,從沒什麼人在做就能猜得出來,根據調查歐美使用情趣用品的人口比例約占四成,其中女性使用的比例也高,相較亞洲僅3成,或許這能夠解釋為何一些高端有質感的電子產品都以歐美品牌為主,售後服務做得也非常完善,若以台灣市場2300萬人口來算,大約就是700萬人,目前台灣情趣用品販售規模最大的龍頭僅一家,大規模概算 有肉吃。

北部情趣店
北部情趣店

同業對手觀察

<實體vs網路電商vs販賣機>

實體通路最成功的應該是單店最大家光華商場樓上那間,位處交通要道人潮聚集處,旁邊就是理工科大本營,工程師買硬軟體也都是來這商圈,地下室又有成人影片零售,可謂真正的一條龍式經營,店內明亮給人有秋葉原的感覺,完全打造成情趣超級市場,人多逛起來又不尷尬,還有展示品可把玩。

網路電商沒什麼好研討的,血流成河,你低我比你更低,最後甚至會出現負毛利競爭,沒必要衝進去送死。

販賣機具有的優勢就是省去人力成本,當成副業一人開店是可行的,同時無人商店的缺點在情趣用品上會瞬間扭轉成優點,而且有時還會有急需性,加上無人不尷尬,販賣機做零售絕對有勝算。

新北情趣店
新北情趣店

老一輩傳統的觀念,情趣用品給人的印象就是低俗,但22世紀已有別於過去,對於兩性觀念有很大的進步,部份情趣店外觀給人的感覺已經偏向文清風格。

南部情趣店
南部情趣店

值得參考的雙店面模式,左邊為有人實體店,正常上下班,右邊則為24小時營業的無人販賣機情趣店,白天晚上不間歇服務。

實地考察 開情趣店前的最後評估

既然要開情趣店,至少要知道有什麼商品是熱賣的、整體店內陳列的商品種類佔比、最重要的就是每月結餘會不會賺錢,最快的方式就是實際走訪各家店體驗看看啦

情趣販賣機
情趣販賣機

第一次進情趣店,其實怪緊張的,很怕經過的行人看到自己進情趣用品店,拿到密碼後就趕快進去,商品琳瑯滿目,除了保險套沒一個商品是見過的,好在智慧型販賣機按進去後,各個商品都有介紹頁面,但無人販賣機缺點是沒辦法實際觸摸商品

情趣販賣機
情趣販賣機

商品類型大致上分為男生用、女生用、兩性用,細分的話還有SM、男同志、女同志等等,男生用不外乎是飛機杯、延時用噴霧,女生則是按摩棒、跳蛋,兩性則有共震器、潤滑液、口交液、高潮液。

熱賣手工海報
熱賣手工海報
營收粗估
營收粗估

觀察到兩個現象

1.店內的人很怕被外面路人看到

2.店內有人時,另一組客人會在外面等

營收預估:每個月初看一次,月底看一次,如果是補得比較勤的可能就比較難預估得出來,但也等同生意不錯,就觀察下來落差蠻大的,從2萬到10多萬不等,但業績要真的很好也很難,因為高單價商品客人會傾向有人服務的實體店面。

販賣機 加盟vs自營

這是我們進入市場前思考很久的問題,加盟跟自營的利潤會差多少,加盟能佔到的優勢有多少,自營會遇到什麼困難

加盟優點

  • 官網聯盟行銷抽成20%
  • 各品牌會有獨家商品
  • 從機台到進貨總部一手包辦
  • 品牌效力強,商品的售價有三成要歸功於品牌力

加盟缺點

  • 進貨成本較高
  • 售價會受公司限制
  • 商品被限制於只能跟公司進貨

自營評估

想必大家一定好奇,那自己開行不行,可以 但很辛苦,從機台廠商就要開始著手研究,你只買一台能要求的服務實在不多,所以廠商一定要實地考察,究竟是真的有廠房跟團隊,還是大陸引進機台轉手;再來你的店有沒有品牌加持,就好像轉角有7-11跟不知名雜貨店,你會往哪一家走,有沒有辦法製造出信任感,以下探討兩個評估重點: 地點 + 三大

開設地點 : 研討週邊設施,有沒有經濟活動,因為情趣用品算是奢侈品,客人屬性:大學生 or 汽車旅館or 住宅型商業區

  • 大學生:需求量最大,但缺點是學生尚未有穩定的經濟能力,商品單價不能選太貴的,必須要知名且cp值高
  • 住宅型商業區:經濟能力普遍不錯,但客人有限,商品要經常更換,同樣商品不宜大量進貨,因為真正會買的是固定客群,鮮少出現新客群
  • 汽車旅館:大推,客人都是開車,經濟能力高,屬於真正的急需屬性,完全符合”你能幫客人解決問題,價格都是其次”的概念。

三大優勢評估 : 土地+機台+商品

  • 土地:房子是不是你的 房租會不會年年漲 機台當機維修期間需不需要付房租
  • 機台:是否能自行引進機台
  • 商品:有沒有進貨管道,自有貨源很重要,更重要的是獨家商品,能否進到人家進不到的貨or大家都有的貨但就屬你的持有成本破天荒低

販賣機廠商

至於機台,比較偏向萬一有狀況廠商要怎麼幫你處理,這就要看業務怎麼配合,所以見仁見智

決定自營
決定自營

首月利潤公開

開店前研究了這麼多,不實戰永遠只是紙上談兵,到底有沒有利潤,值不值得開一家情趣智販機24小時無人店,我想營收能給出答案,情趣便利店開業日2022/3/15,所以3月份是從一半開始的。

2022 3月銷售
2022 3月銷售

3/17 中度黏稠潤滑劑:大罐360ml 價格500

3/18 Satisfyer vibes master G點棒:德國品牌 巨大按摩棒(這尺寸真的超大) 價格1800

3/22 日本空運飛機杯 價格1000 (對子哈特 toysheart)

3/25 Tenga spinner + 對子哈特鎖精環 價格650

3/26 Tenga spinner + Tenga pocket 價格650

(有些資料遺失)

總營收:5500

進貨成本分析:由於小店無法吃大量的貨,所以幾乎都是跟中盤商叫貨,大約65折~7折,委託日本公司幫忙直送的貨利潤稍微好一點,但空運成本也不小

毛利分析:就當4成利潤=5500×0.4=2200元

結論:扣掉房東阿姨的房租+機台營運成本(雲端平台等)=賠錢…..,不過第一個月連google地圖廣告都沒鋪,等同裸裝打怪,但地方對情趣用品的需求是有客群的。

感謝本月開店就前來消費的貴賓們,謝謝各位,本店繼續加油。

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